一、需求层次理论的层次结构
需求层次理论将人的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。生理需求是人类基本的生存需求，包括食物、水、睡眠、温度等。安全需求是指人们追求安全和稳定的需求，包括个人安全、就业安全、财务安全等。社交需求是指人们希望交友、关心、爱和被爱的需求，包括友谊、爱情、亲情等。尊重需求包括被尊重和自我尊重两方面，指的是在社会中获得一定地位和自尊心的需求。最高层次是自我实现需求，指追求自我完善、发挥潜能的需求。
二、需求层次理论的实践意义
需求层次理论对于企业员工管理、市场营销等领域有着重要的实践意义。企业可以根据不同层次的需求，实施不同的激励措施，如薪酬、晋升、培训等，以激发员工积极性和工作热情。市场营销人员则需要了解消费者的需求层次，根据不同需求进行定位和市场策略，如基本的生存需求可以推出便宜实惠的产品，而自我实现需求则可以推出高品质、高价位的产品。
三、需求层次理论的局限性
尽管需求层次理论具有重要的指导意义，但是也存在着一些局限性。首先，不同人的需求层次可能存在差异，不是所有人都会追求同样的目标。其次，有些人在低层次的需求尚未满足的情况下，已经开始追求高层次的需求。此外，随着社会的发展，人们的需求也在不断地发生变化。因此，需求层次理论需要不断地修正和完善，才能更好地适应实际情况。
总之，需求层次理论是一种深刻而又有启迪性的理论，通过对人类需求的层次划分，为管理实践和市场营销提供了重要的指导。然而，我们也应该看到该理论的局限性，并不断地去探索和实践，以便更好地适应当今社会的需求变化。
